Далее сплит-тест. Тестируем разные креативы, тексты, гипотезы аудиторий.
Не буду мучить деталями: лучше всего сработала карусель фотографий с сочным описанием локации. Из 20 с лишним протестированных аудиторий лучше всего сработали конкуренты и ключевые фразы. Но были и экзотические гипотезы (на фрилансеров, на родителей в каникулы, подписчики городских пабликов), которые тоже давали интересные результаты. Креативы тоже быстро выгорают, поэтому регулярно меняем. Но это уже рабочие моменты.
Хорошей идеей было:
- Делить аудиторию на М/Ж. Для мужской аудитории: красивые девушки на фоне красивого пейзажа всегда положительно влияли на кликабельность объявления.
- Предлагать подписаться на группу после прохождения всей воронки продаж. Бот это делает автоматически, а потенциальный клиент прогревается контентом, дозревая до покупки.
Таким образом не теряем контакт с клиентом.
В итоге, вышли на прямую окупаемость трафика с первого месяца, не останавливаясь на достигнутом. Доля рекламных расходов около 5%, конверсия в запрос 14%, цена лида 100-150 руб. За эти 4 месяца еще протестировали посевы в Телеграм и ВК (через маркет-платформу), а также новый кабинет ВК Реклама (на лид-форму). Результаты сопоставимы, но реклама в старом кабинете ВК дает более прогнозируемые результаты.