Задача: увеличить номерную ёмкость проекта аренды коттеджей. Что сделали: доработали сообщество ВКонтакте, внедрили чат-бот Senler и сквозную аналитику, проверили более 20 аудиторий. Результат: рост ×5 за 8 месяцев без увеличения рекламного бюджета; доля рекламных расходов около 5%.
Ну реально, один из скучнейших кейсов: никаких сложностей, все сделали по отработанным бизнес процессам, и уже увеличили номерную емкость в пять раз за 8 месяцев, без увеличения рекламного бюджета, удерживая долю рекламных расходов около 5%.
НА СТАРТЕ —
ГРУППА ВКОНТАКТЕ
На старте был только амбициозный план по захвату мира и группа ВКонтакте. Доработали группу, чтобы лучше конвертировала в продажи: закреплённый пост, описание и оформление. Внедрили чат-бота Сенлер для автоматизации сообщений в воронке продаж.
И конечно внедрили сквозную аналитику, потому что у клиента несколько рекламных каналов. Для таргета важно понимать, какая аудитория и креатив лучше конвертируют в продажи.
ТЕСТИРУЕМ.
МАСШТАБИРУЕМ.
Далее сплит-тест: разные креативы, тексты и гипотезы аудиторий. Лучше всего сработала карусель фотографий с сочным описанием локации. Из более чем 20 протестированных аудиторий лучше всего сработали конкуренты и ключевые фразы.
В итоге вышли на прямую окупаемость трафика с первого месяца. За четыре месяца протестировали посевы в Telegram и ВК, а также новый кабинет ВК Реклама. Результаты сопоставимы, но старый кабинет ВК даёт более прогнозируемые результаты.