Задача: выстроить продажи тематических украшений во ВКонтакте. Что сделали: проверили 24 гипотезы аудиторий, настроили воронку через Senler и аналитику продаж. Результат: более 1 млн рублей продаж в месяц; процесс выстроен и автоматизирован за 6 месяцев.
Украшения — прекрасная ниша для социальных сетей. Это про красоту, и аудитория более расположена к диалогу. Работали с заказчиком в Инстаграм, теперь выстроили продажи Вконтакте.
ОТ КРЕАТИВОВ —
К СТАБИЛЬНЫМ ПРОДАЖАМ
Взяли креативы и механику, которые давали результат в Инстаграме, проанализировали конкурентов и сразу прогнали все 24 гипотезы аудиторий, собранных в том числе с помощью TargetHunter. Лиды и продажи пошли с первых дней.
Новый плейсмент «истории и клипы» давал результат в 2–3 раза лучше, чем лента. Промопосты с тематической картинкой заходили лучше, чем показ товара в лоб. Клиент легко пишет сообщение в группу, далее уже двигается по воронке продаж.
ЛЮБИМ
АНАЛИТИКУ
На каждой продаже есть метка аудитории. Настроили через Senler и подключили бота на первых шагах воронки продаж. Это позволяет сводить открученный бюджет с выручкой, даже когда клиент принимает решение о покупке в среднем через 13 дней.
За 6 месяцев процесс продаж выстроен и автоматизирован. Масштабируем проект и снижаем цену клиента. При больших бюджетах аудитории выгорают нечасто.